Для того, кто занимается продажами имидж и правильное ролевое позиционирование – один из инструментов, прокладывающих путь к успеху. Ведь очень часто клиент ...

Что для нас важно? Важно чередовать виды влияния, правильно выбирая их, исходя из особенностей ситуации, организации и конкретного клиента.

Давайте познакомимся еще с одним типажом клиентов, в частности, и людей, в общем. Многим из нас приходилось сталкиваться с людьми, которые хотят перемен рад...

Есть определенная категория людей, которые в подавляющем большинстве случае нуждаются в совете, помощи, многочисленных ссылках на авторитеты

Этой статьей я открываю цикл публикаций о том, как в процессе продаж нужно работать с разными типами клиентов. Моя типология основана на поведенческих сценар...